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学会分析房地产广告

添加时间:2011-3-3

 

  客户购房、获知房源信息的渠道多种多样,其中最直接且效果最明显的莫过于报纸广告了。但在满版的房地产广告堆里怎样看中自己感兴趣的房源,又怎样从华丽耀眼的广告词中看出实质内容,这还需要细心钻研。

  客户选择房源,主要还是强调位置,各人可能对某些特定区域有特殊的喜好,所以对广告中的位置示意图首先要多加留意:附近是否有较理想的生活环境、交通便利程度、小孩上学问题等。

  其次,要注意广告上关于价位的标识。现在开发商打广告时,往往按最低起卖价打,有些是层次朝向较差的广告户价位,此类房型价格较低。但多数房型定价要远高于起价,在报纸广告上,如果您留意,有些价位后面写着多少元/平方米起,这就是最低起卖价。以一般经验看,平均价位往往比卖价高出10%左右。

  第三,客户选择房屋,尤其在选购期房时,应对发展商及承包商的实力多做考察。广告上一般都会注明发展商、投资商、承建商,其中发展商就是这个项目的项目公司;投资商即是这个项目的主要出资股东,有的是一家独资,有的是几家联合;承建商则是建设此项目的建筑工程公司。客户选房购房,尤其购房期房,实力强大的发展商是一种信心的保证,他们资金雄厚、信誉高、经验丰富。购买有实力的发展商开发的房产,客户的风险就小。此外,实力发展商对建筑商的选择也要求较高,故好的建筑公司开发的房产优良率高,客户也能买到放心房。

  第四,在阅读房产广告时,还应留意广告上是否注明优惠折扣。一般对于一次性付款,发展商针对不同施工进度,总会有一定的折扣优惠,您也可以根据广告注明的条件,决定采用何种付款方式。

  此外,能在媒体上公开销售的房产,都应是取得政府颁发的预售证的项目,在报纸广告上也有标识,你可多加留意。

 

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